El eslabón perdido del legado: El fideicomiso transfronterizo y el futuro de las family offices en las Américas
Resumen ejecutivo
En el mundo actual, interconectado pero fragmentado, las family offices se están replanteando cómo se construye el legado, no solo mediante la preservación del patrimonio, sino también a través de relaciones de confianza que traspasan las fronteras.
Este artículo analiza el ventaja estratégica de la colaboración transfronteriza en las Américas, donde la proximidad, los matices culturales y la coherencia a largo plazo pueden abrir nuevas oportunidades de crecimiento, continuidad e impacto.
La oportunidad que estamos pasando por alto
Desde Toronto hasta Bogotá, pasando por Santiago y Austin, las familias se enfrentan a los mismos retos: la sucesión, la reinvención, la diversificación y la búsqueda de un propósito. Sin embargo, la mayoría sigue teniendo un marcado carácter local. Recurren a asesores de confianza, asisten a foros nacionales y se mueven en los círculos tradicionales. Lo que falta no es infraestructura ni visión. Es visibilidad. Son relaciones de confianza más allá de las fronteras.El legado no se forja en el vacío. Se desarrolla a través de las relaciones.
Un continente de posibilidades
Las Américas constituyen uno de los ecosistemas más dinámicos, aunque aún poco aprovechados, para que las familias con objetivos comunes inviertan, creen y aprendan juntas.
- México (2023): Edad media de 29 años; penetración de Internet del 80%+; interés por las fintech $1.3B en financiación de capital riesgo (Latinometría).
- Brasil (2023): Se prevé que el mercado de la tecnología agrícola supere $9B para 2027 (PwC Brasil).
- Chile (2023): Clasificación del ecosistema de startups #3 en Latinoamérica (StartupBlink).
Por su parte, las «family offices» de Estados Unidos y Canadá aportan infraestructura y alcance global, pero a menudo carecen de la proximidad cultural y de redes locales de confianza necesarias para expandirse en Latinoamérica.
No hace falta inventar nada nuevo. La infraestructura ya existe. Lo que falta es la confianza necesaria para conectarla.
Las familias pueden construir lo que la política no puede
Los gobiernos están sujetos a ciclos. Las familias pueden actuar con más calma, de forma más profunda y con mayor resiliencia. Ventaja estratégica de las familias:- Recuperar la confianza en la región
- Garantizar la continuidad del capital más allá de las fronteras
- Invertir en infraestructuras que aporten valor
El papel de las redes de confianza
Las relaciones siguen siendo la moneda de cambio de las oficinas familiares, pero no todas las redes son iguales. Según el Encuesta global sobre family offices de Citi Private Bank 2024:- El 73% de las familias consideró que las relaciones seleccionadas y de confianza eran más valiosas que el acceso al capital.
- 61% afirmó que sus transacciones más significativas procedían de las relaciones forjadas a lo largo de los años.
La coordinación debe preceder a la inversión, no venir después.
La creciente influencia de las mujeres y los líderes de la próxima generación
Las mujeres controlan actualmente más de un tercio de la riqueza mundial, mientras que los líderes de la próxima generación abogan por estrategias inclusivas e impulsadas por la tecnología. Juntos, están:- Impulsar el impacto y la inversión sostenible
- Fomentar la diversidad en la toma de decisiones
- Redefinir el legado desde una perspectiva centrada en los valores
Qué pueden hacer las familias ahora mismo
- Localiza tu región en el mapa — Identificar empresas similares y sectores afines más allá de las fronteras.
- Iniciar conversaciones sin hacer un discurso de venta — Empieza por la curiosidad, no por el capital.
- Involucrar a la próxima generación — Muchos ya llevan una vida transfronteriza; proporcionémosles las herramientas necesarias para que puedan liderarla.
- Piensa a nivel regional, no solo a nivel mundial — Explora primero las oportunidades que ofrece tu propio continente.
- Prioriza los valores por encima del volumen — Elige espacios cuidadosamente seleccionados en los que la confianza se fomente de forma intencionada.
Reflexión final
El término «legado» solía significar lo que dejas atrás. Hoy en día, significa con quién construyes — y qué decidís construir juntos. El futuro de las oficinas familiares en las Américas no vendrá determinado por su tamaño. Vendrá determinado por alineación. Y la alineación empieza con una pregunta:¿En quién confías lo suficiente como para construir el futuro junto a él?
Fuentes y referencias
- Latinometrics — Capital riesgo en Latinoamérica: $1.3B de financiación para fintech en México (2023)
- PwC Brasil — Previsiones del mercado de la tecnología agrícola (AgTech) (2023)
- StartupBlink — Índice mundial del ecosistema de startups (2023)
- UBS — Informe mundial sobre family offices (2023)
- Citi Private Bank — Encuesta global sobre family offices (2024)
- Morgan Stanley — Libro blanco: «La oficina familiar preparada para el futuro»
- Deloitte — Serie «Family Office Insights» (2024)
- Citco — Informe sobre los retos de las family offices (2024)
- Teamshares — Estudio sobre la planificación de la sucesión en las empresas familiares (2024)
- Financial Times — Las oficinas familiares apuestan por la inversión verde con un auge de las operaciones en energía solar y eólica (2024)
